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第一,裏最堵私家車共享無法在服務上做到標準化,無法保證接單率和及時反饋訂單;第二,P2P模式獲取車源的成本太高,但使用效率卻差強人意。
“在北京,裏最牌照這個東西,政府一般會頒給的有背景的企業。2014年資本市場很熱,火出行好一定會追求更多用戶,打造口碑;但現在資本收緊,財務投資者比較謹慎時,一定要做利潤。
恰逢“3·15”,手冊拿剩下那部分未辦理退款的用戶發現無法登陸友友用車App後,開始著急起來。其次,裏最堵在網點的設置上,北京共有70個網點。和ETCP的合作是支付年費,裏最方式是通過停車時間計費。當時比較知名的是綠狗租車和EVcard兩家公司,火出行好它們的商業模式與友友用車差距很大:火出行好汽車租用頻率一般一天僅為一次;用戶租車流程較為複雜,拍身份證、交押金、辦卡等,手續和傳統租車公司很類似,耗時長,體驗很差。手冊拿“我從沒有想過會有這麽一天。
如果能夠重來一遍的話,裏最堵我們是應該要盡早去抱戰略投資者的大腿。而其他平台至今都尚未盈利,裏最友友用車又該靠什麽活下去?汽車分時租賃模式可行嗎?在友友用車做的最好的一個月內,裏最盈虧比能達到九成,幾乎快要持平。火出行好這裏麵有很多服務的成分在裏麵。
這種形態非常成熟,手冊拿可能有百萬量級的付費用戶。但是如果往科學教育方向走,裏最堵至少我們有可能在短期內增加未來的十五分之一的收入。裏最沙龍討論氣氛和新媒體創業一樣火熱。一種是渠道,火出行好第二種是媒體品牌,第三種是自媒體。
針對第二種品牌型媒體,天花板是你能不能做成品牌。廣告變現相對好一點,可能跟獲取用戶的邏輯很像,但是進入到付費的角度以後,其實很多地方完全不一樣了。
老話題:傳統媒體和媒體轉型紀中展(知識分子):傳統媒體人在這輪的新媒體創業和內容付費中並沒有優勢,(傳統媒體的經曆)甚至成為束縛。對於36氪這種行業屬性非常強的媒體,可以往行業方向做延展。劉成城(36氪):90%以上的東西邏輯上來說都有天花板,隻不過內容的天花板看起來比賣麵條要稍微高一點。對於內容創業的未來路徑,36氪創始人劉成城認為關鍵在於媒體本身能不能成為品牌,這也是打破媒體發展天花板的關鍵所在。
比如最近包括真格基金在內的客戶要買我們一個(木頭管退)係統,36氪就是一個最強的銷售渠道,如果要找賣給VC軟件渠道,那肯定就是我36氪,沒有第二家了。廣告的商業模式越往下走,對於很多不是超大聚合式平台來說,會越來越難了。主要提供的是服務,比如說給基金提供服務,然後基金分倉獲得收入。內容的天花板跟內容的生產方式有關。
我覺得其實,如果我們算一個新媒體,其實也一直在做轉型。不論是傳統媒體人跳槽創業,還是外行人進入這一行業,大部分的新媒體已經完成了對媒體產業的重構。
紀中展(知識分子):如果從內容付費的角度來講我極不看好,天花板極低、用戶太少,想收費的人太多。 36氪創始人劉成城內容創業的天花板,在於品牌劉成城(36氪):內容創業發展的臨界點,在於媒體能否成為一個品牌。
這種重構的改變還在不斷發生,為此36氪和中歐商學院舉辦了一次“新媒體創業沙龍”。我自己也想過能不能我也開一門課,199,然後招收100個人也可以。新媒體創業已經從早期的內容遷移,到目前形成獨立的商業模式。第一個階段其實是獲取用戶,所有的運營、數據分析都是為了獲取用戶,整個移動互聯網現在也進入到流量的變現階段。張誌清(第一財經):對於傳統媒體來說,原來享有了很大一部分的渠道溢價,然後渠道優勢沒有了。還與對於自己業務模式定位有關。
比如說把50位最頂級投資人的朋友圈地址欄做成一個信息,我都每天會看,我就知道他去哪家公司了,這就是資訊的價值,如果定99塊錢一定有人買。對於媒體來說,如果是渠道型媒體,天花板就是用戶量和在線市場,比如今日頭條的天花板是中國用戶人數及其每天用多長時間。
對於研究機構而言,內容本身是很難收費,但如果雇一個人每天早上給你打一個電話,把東西給你讀一次,我要為這個服務收費。”咪咕視訊CEO王斌認為,5G時代和短視頻時代的到來,坐擁中國移動帶寬資源的咪咕視訊,或者會成為短視頻一個想象力更大的內容平台。
媒體行業大概分為三種內容生產方式。換句話說,能不能把一件事情產品化。
以下是沙龍上的幹貨輯,歡迎留下評論。紀中展(知識分子):內容有天花板嗎?是不是每件事情都有天花板?當你感覺做1個億都很乏力的時候,為什麽很多人還感覺自己還有10億美金,或者已經做到10億美金,並感到空間無限呢?從成功學的角度來講,這不僅僅是心態的問題,而是思路沒有打開。對於第二種,可以把整個社會的專家資源利用起來,成為一個雲研究所的模式。突破天花板的第一步是媒體。
我們聯合邀請了蜻蜓FM、華爾街見聞、知識分子等新銳媒體創始人,也包括第一財經、咪咕視訊的等傳統媒體的掌門人,另外作為活躍在內容投資領域的真格基金,也加入了沙龍的討論。但是這種模式在中國能不能行得通,目前不太清楚,這是財經媒體的模式。
接下來是轉化能力,渠道型媒體能不能把更多的搜索轉化成廣告點擊,這種天花板相對高。如果要做更多,那就是看他有沒有李彥宏或者周鴻一的能力,獲得更多的流量。
傳統媒體人包括我自己過去也一樣,高估了自己過去的優勢、背景,產品化的能力不夠,並不能把這些人和事連接在一起,從而變成產品。原來你看上去可以覆蓋很多用戶,發現用戶也離你而去,所以現在對於傳統媒體轉型來說,不要隻是做搬遷式的轉型,而是要做更深耕細作的轉型,核心還在於要建立起產品思維和用戶思維。
從果殼的在行、知乎live,到羅輯思維的得到,以及36氪的開氪。對於類36氪的,你就要在這個行業成為一個品牌,然後才可以往其他方向做,否則隨時可能被人打掉。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。畢竟曆史上博客及現在的微信公眾號,或許都會有降溫的時候,真正讓一個東西活下來的是“品牌”。
有了這兩塊以後,當渠道溢價和流量紅利消失的時候,依然能夠為用戶去創造出新的價值,能夠通過這樣的用戶跟商戶連接,才會尋找出新的商業模式。所以其實也是個很大的挑戰,也都是些創新,要不斷做創新,才能真正把付費做起來。
如在零售行業,渠道就是萬達廣場,品牌就是優衣庫,自媒體就是沒品牌的服裝店,這樣的服裝店很容易倒閉的。從內容天花板來講,“知識分子”如果定義為媒體,就沒有什麽空間,在短期內沒有收入的可能。
對於一個互聯網公司來說,你的流量還是最核心的一個東西,是否完全轉型成收費,我們看未來的數據再來做進一步的決策。但是後來想想要幹一年,成本太高了,最後隻能找流量。
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